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記得小時(shí)候，我和小伙伴們最喜歡看的電視劇就是《西游記》，尤其是里面的孫悟空。他的種種神通都是我們童年?duì)幭嗄７碌膶?duì)象，記得老師上課問(wèn)我們偶像是誰(shuí)的時(shí)候，我便脫口而出——孫悟空。
如今我們沒(méi)有了兒時(shí)的那份天真，卻增加了一份責(zé)任在肩頭。
在營(yíng)銷中心這一年多的時(shí)間里，我看到了師傅們面對(duì)種種銷售困境所表現(xiàn)出來(lái)的臨危不亂，千方百計(jì)克服困難、走出困境后的絕處逢生。在過(guò)去的2020年，我們承受住了新冠疫情去而復(fù)返對(duì)銷售市場(chǎng)的層層打擊，歷經(jīng)了產(chǎn)品價(jià)格由低到高再急轉(zhuǎn)直下的艱難考驗(yàn)，走出了內(nèi)蒙陜西等區(qū)域同行業(yè)廠家低價(jià)液堿對(duì)山西市場(chǎng)不斷沖擊的重重困境。
如今回想起這過(guò)去的樁樁件件，都離不開(kāi)業(yè)務(wù)員們?cè)谑袌?chǎng)上奔走勞碌的付出，更離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳觀察和科學(xué)決策。面對(duì)營(yíng)銷困境，我們一次次打破原有模式，在變局中求生存，在挑戰(zhàn)中扭乾坤。而這種隨機(jī)應(yīng)變的營(yíng)銷更讓我想到了兒時(shí)最為憧憬的“七十二變”這一本領(lǐng)。
面對(duì)眼下PVC市場(chǎng)供強(qiáng)需弱的銷售局面，我們搖身一變成了話務(wù)員。每天想方設(shè)法了解各市場(chǎng)區(qū)域的需求及價(jià)格情況，最后綜合比較得出最優(yōu)銷售訂單，“以量定價(jià)，以價(jià)控量”，力求每日產(chǎn)品銷售的利潤(rùn)最 大 化。
·面對(duì)液堿市場(chǎng)份額的萎縮，我們又變成了偵查員。到下游鋁廠探查空余液位，協(xié)調(diào)卸貨情況，在細(xì)微處尋求銷售訂單，確保公司產(chǎn)品能夠順利出貨，奪回市場(chǎng)份額。
近期受疫情影響，汽運(yùn)和鐵路車皮接連受到影響，產(chǎn)品發(fā)運(yùn)遇到了前 所 未 有的難題。這次我們又成了防疫戰(zhàn)士，每日奔波在運(yùn)輸車輛的各個(gè)防疫戰(zhàn)線。從進(jìn)廠裝車開(kāi)始，全程跟蹤外來(lái)車輛，過(guò)磅換票的各個(gè)流程都由業(yè)務(wù)員去完成，盡可能減少公司工作人員與外來(lái)司機(jī)接觸，把防疫工作落實(shí)到銷售環(huán)節(jié)的各個(gè)角落。
前段時(shí)間廠區(qū)內(nèi)托盤不夠用了，業(yè)務(wù)員便全體上陣扮演起裝卸工。除了每天的正常業(yè)務(wù)聯(lián)系外，其余時(shí)間全部在庫(kù)房參與裝卸工作，無(wú)論是裝車還是貨物碼垛，都能看見(jiàn)業(yè)務(wù)員揮灑汗水的身影。
漸漸地，忙碌已經(jīng)成為了我們的工作常態(tài)，面對(duì)各式各樣的突發(fā)的挑戰(zhàn)變得更加游刃有余，思維隨著修煉“七十二變”而越來(lái)越活躍，綜合業(yè)務(wù)水平也在各種改變中得到了顯著提升。
雖然孫悟空的七十二變可以上天入地?zé)o所不能，但唯 一不變的便是他的那顆心，而我們不變的，就是肩頭的那份責(zé)任。
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